Vertriebler stehen oft unter dem Vorurteil, Teil einer Drückerkolonne zu sein, die Menschen etwas aufschwatzt. Jeder Versuch, ein Gespräch zu beginnen, trifft auf Widerstand. Es kostet Kraft und Zeit, diese Barrieren zu überwinden und ein vorurteilsfreies Gespräch zu führen. Dabei möchte kein Vertriebler wirklich jemanden belästigen.

Junge, naive Vertriebler geraten oft auf Abwege, verleitet durch Führungskräfte, die suggerieren, dass mit den richtigen Verkaufstechniken jeder Kunde überzeugt werden kann. Diese Fehlkonditionierung kann dazu führen, dass Vertriebler, die ihr Umsatzziel nicht erreichen, an sich selbst zweifeln. In ihrer Verzweiflung versuchen sie dann, neue Kunden zu gewinnen, wobei der Kunde oft spürt, dass der Vertriebler unter Druck verkauft. Dies wirft ein schlechtes Licht auf das Unternehmen und der Vertriebler kann im schlimmsten Fall in einer Abwärtsspirale gefangen sein. Ein Szenario, das ich aus eigener Erfahrung leider nur zu gut kenne.

Ich bin fest davon überzeugt, dass authentisches, zielgerichtetes und nachhaltiges Marketing die Landschaft von Marketing und Vertrieb nachhaltig verändern wird. Mein Ziel ist es, eine Welt zu schaffen, in der Outbound-Marketing und Kaltakquise überflüssig werden und die Abschlussquote steigt, weil wir uns nur mit denjenigen unterhalten, die wirklich interessiert sind.